2024年01月20日，公司主辦“第36屆維哲論壇暨藥械中(zhōng)高管交流會”，會議邀請知(zhī)名專家“何巧”老師、“杜改琴”老師、“邢文慧”老師分(fēn)别進行了《新形勢下(xià)處方藥營銷模式轉型》、《非上市公司股權激勵》、《商(shāng)業模式如何确立》專題分(fēn)享，爲醫健精英職業發展或創新創業獻計獻策。
本次會議得到了重慶希爾安藥業有限公司、北(běi)京市盈科（石家莊）律師事務所的大(dà)力支持，并給予了會議室等贊助。出席本次會議的嘉賓有上藥科園信海醫藥河北(běi)有限公司副總經理袁兵先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司副總經理&處方藥營銷中(zhōng)心總經理何巧先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事業一(yī)部大(dà)區總監孫允飛先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事業一(yī)部河北(běi)省區總監劉超先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事業一(yī)部分(fēn)公司經理楊明勇先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事業一(yī)部河北(běi)省區總監杜鑫淼先生(shēng)、北(běi)京市盈科（石家莊）律師事務所合夥人律師杜改琴女士、北(běi)京市盈科（石家莊）律師事務所合夥人律師王會娟女士、北(běi)京和泰東方健康科技有限公司總經理武雙平先生(shēng)、北(běi)京萬特爾生(shēng)物(wù)制藥有限公司北(běi)區大(dà)區總監趙宏宇先生(shēng)、北(běi)京五和博澳藥業股份有限公司中(zhōng)區大(dà)區經理熊威先生(shēng)、杭州中(zhōng)美華東制藥有限公司零售事業部河北(běi)省區經理呂俊傑先生(shēng)、河北(běi)達維信息科技有限公司業務總監石燦女士、河北(běi)東鼎醫藥科技有限公司副總經理寇新忠先生(shēng)、河北(běi)京慧衆益醫療器械貿易有限公司總經理栾紅樹(shù)先生(shēng)、河北(běi)雄安新區中(zhōng)醫藥發展促進會對外(wài)聯絡部副部長朱振興先生(shēng)、石家莊康盈商(shāng)貿有限公司總經理趙紅霞女士、石家莊科迪藥業有限公司營銷總經理張磊先生(shēng)、四川奧邦藥業有限公司華北(běi)大(dà)區經理王輝先生(shēng)、中(zhōng)國中(zhōng)藥控股有限公司北(běi)區大(dà)區經理王岩先生(shēng)、中(zhōng)科智聯（深圳）控股集團有限公司總經理盧國軍先生(shēng)、安徽環球藥業股份有限公司産品推廣部副總監孫前鋒先生(shēng)、河北(běi)維哲企業管理咨詢有限公司副總經理&招聘與培訓事業部（維哲獵頭&維哲學苑）總經理王利花女士、河北(běi)維哲企業管理咨詢有限公司财務總監郜志(zhì)蘭女士等。
企業因爲什麽而存在有一(yī)個非常明确的答案：企業爲顧客而存在。戰略要求必須聚焦于爲顧客創造價值這個點上，這也是企業成功關鍵中(zhōng)的關鍵。企業***者應該專心緻志(zhì)于爲顧客創造價值的能力不斷成長，根據顧客的價值需求來發展策略，讓顧客價值成爲企業産品的起點、企業服務附加價值的起點、企業策略的内在标準、企業行爲的準則。
一(yī)個企業可以走多遠，取決于這個企業是否具有戰略的思維和能力。戰略從本質上講，就是一(yī)種選擇，尤其是選擇不做什麽。邁克爾.波特曾經明确的表示戰略定位起源于三個明顯的彼此間并不包含又(yòu)常常相互銜接的地方。首先，戰略定位可以确立在提供一(yī)個亞系列的産品或服務上，波特稱爲多樣化戰略定位。第二，戰略定位就是爲特殊消費(fèi)人群的大(dà)部分(fēn)需求或全部需求服務，波特稱爲需求戰略定位。第三，戰略定位就是分(fēn)割以不同方式赢得的顧客，盡管他們的需求與其他顧客的需求相似，但進入經營活動的布局卻不同，波特稱爲進入式戰略定位。
對于一(yī)個企業來說，擺在***位的問題并不是如何競争及以與誰競争，應當是爲什麽顧客服務的問題，爲自己的顧客選擇做什麽和不做什麽的問題。戰略本身就意味着做出艱難的抉擇，選擇那些有利于企業發展的事情。戰略思維就是這樣一(yī)種思考方式，它需要确認什麽才是***重要的，确認企業***後所選擇的方向能夠回答***初确定的目标，所以戰略思維是圍繞着實現顧客價值展開(kāi)的選擇。戰略思維不是解決企業當前的問題，而是解決企業目标所帶來的選擇問題。戰略并不是一(yī)個以盈利作爲選擇依據的行動，而是持續發展爲選擇依據的行動，盈利僅僅是戰略選擇所帶來的結果，并不是依據。
基于戰略的選擇，企業會構建獨特的商(shāng)業模式。借助于商(shāng)業模式的競争力，企業和同行區隔開(kāi)了，同時也具有了與顧客連接在一(yī)起的條件；因此，商(shāng)業模式的确立既是企業戰略具象化的一(yī)個表現，也是顧客和市場認知(zhī)企業的載體(tǐ)。所以，借助于商(shāng)業模式，可以理解一(yī)個企業的戰略發展，也依此可以了解該企業真正的競争力來源。
商(shāng)業模式是一(yī)個組織建立客戶價值的核心邏輯，任何一(yī)個商(shāng)業模式都是一(yī)個由客戶價值主張、企業資(zī)源和能力、盈利方式構成的三維立體(tǐ)模式。“客戶價值主張”，指在一(yī)個既定價格上企業向其客戶或消費(fèi)者提供服務或産品時所需要完成的任務。“資(zī)源和生(shēng)産過程”，即支持客戶價值主張和盈利方式的具體(tǐ)經營模式。“盈利方式”，即企業用以爲股東實現經濟價值的過程。
作爲商(shāng)業模式，組織要着重考慮以下(xià)要素：競争地位中(zhōng)所采取的價值主張；選擇或者放(fàng)棄的細分(fēn)市場；從實施的活動或利用的資(zī)源中(zhōng)獲得價值鏈和***終成本；收入模式和***終盈利潛力。
企業的價值主張是企業連接顧客、區隔同行的關鍵要素。在商(shāng)業模式中(zhōng)強調關注細分(fēn)市場，這實際上是企業深入顧客層面的安排，企業不斷地深入細分(fēn)領域才能夠了解顧客，才可以确定什麽是顧客真實的需求。成本的理解以及供應鏈管理的理解是企業獲得顧客的基礎。能夠合理有效地與資(zī)本結合是戰略的要素之一(yī)，如何發揮資(zī)金的效用，如何保持持續的現金流，如何持續盈利是企業需要慎重考慮的要素。
商(shāng)業模式的六個基本要素的組合就是戰略的基本層面，所以任何一(yī)個企業都應該不斷地問自己，這六個要素是否在不斷地強化和深深地累積中(zhōng)。
與創新者同行，讓認知(zhī)和财富共同增長！第36屆維哲論壇暨藥械中(zhōng)高管交流會圓滿結束，第37屆維哲論壇暨藥械中(zhōng)高管交流會拟定于2024年03月在河北(běi)省石家莊市舉行，歡迎關注與參與！
